July 18, 2025
Com a maturidade da cadeia da indústria automotiva da China e o crescente desenvolvimento do comércio eletrônico transfronteiriço, as empresas de peças de automóveis que vão para o exterior estão iniciando um período de janela de ouro.Os desafios das grandes diferenças nos mercados estrangeiros, canais fragmentados e limites elevados de conformidade dificultam a construção eficiente de redes de vendas regionais por parte de muitas empresas.Este artigo combina tendências do sector e experiências práticas, para você desmantelar o caminho de construção da cadeia de vendas no exterior de produtos de autopeças.
Os dados da indústria mostram que a procura de peças de automóveis no Sudeste da Ásia, no Médio Oriente, na América Latina e noutros mercados emergentes está a crescer a uma taxa anual superior a 15%,enquanto a procura de substituição no mercado de reposição europeu e americano é estávelAs empresas devem combinar o posicionamento dos produtos (como peças de equipamento original, peças de modificação ou peças de reparação) para selecionar o mercado-alvo:
Mercado da Europa e dos Estados Unidos: foco na certificação da conformidade (como EPA, DOT), operações de marca;
Mercados emergentes: foco na relação custo-eficácia, serviços localizados e capacidade de resposta da cadeia de abastecimento.
Caso: Uma empresa de pastilhas de travão de Zhejiang analisou a procura de condições de estradas de alta temperatura no Médio Oriente e desenvolveu produtos resistentes a altas temperaturas,aumentar a sua parte de mercado para os três primeiros da região dentro de dois anos.
1.Layout online:
Consultoria de peritosA Comissão concluiu que a utilização de um sistema de gestão de custos não pode ser considerada como uma medida de auxílio estatal.
O que é a "Plataforma de vendas de teste+ depósito de dados"modelo"?
O marketing de testes de plataforma + depósito de dados" é uma estratégia de validação de mercado de baixo risco e alto retorno comumente utilizada por empresas de peças de automóveis no estágio inicial de ir para o exterior,especialmente adequado para pequenas e médias empresas (PME) ou testes de novas linhas de produtosO núcleo da plataforma de comércio eletrónico de terceiros para obter rapidamente feedback do mercado, acumular dados e, em seguida, expandir a escala.
1.Seleção da plataforma
2.Objetivos de comercialização experimental
1.Dimensões de dados essenciais
Tipo de dados | Cenários de aplicação | Exemplo de ferramenta |
Dados das vendas | Análise de SKUs e padrões de alta temporada. | Relatório de antecedentes da plataforma, Helium10 |
Comentários de usuários | Melhorar os produtos (por exemplo, fragilidade das embalagens) | FeedbackWhiz |
Palavras-chave de tráfego | Otimizar o SEO e a colocação de anúncios | Ahrefs, Google Trends |
Dinâmica dos concorrentes | Preços dos concorrentes, diferenças de características | Keepa, escuteiro da selva. |
2.Ações baseadas em dados
Evitar a dependência de uma única plataforma e construir gradualmente uma matriz multicanal;
Os dados devem ser limpos regularmente (por exemplo, eliminando dados anormais durante o período de promoção).
Adequado para empresas: pequenas e médias empresas com orçamentos limitados e um conhecimento vago do mercado-alvo;
LimitaçõesA Comissão concluiu que o auxílio não é seletivo e que, por conseguinte, não pode ser considerado como auxílio estatal.
III. Operação localizada: solução do problema do "último quilómetro"
Integrar dados de encomendas, inventários e canais transfronteiriços através do sistema ERP, analisar a taxa de vendas dinâmica de SKUs em cada região e ajustar dinamicamente a estratégia de estoque.Com a ajuda de ferramentas de BI, uma empresa constatou que a procura de peças para veículos de energia nova no mercado da Europa de Leste estava a aumentar,e rapidamente ajustou a sua linha de produtos para alcançar um aumento de 200% no desempenho dentro de seis meses.
Conclusão
A construção de uma cadeia de vendas no estrangeiro não é uma solução rápida e requer um investimento a longo prazo em recursos e confiança local.com a popularidade de novas ferramentas, como a selecção de produtos de IA e a transmissão transfronteiriça em directo, espera-se que as empresas chinesas de peças de automóveis conquistem ainda mais a parte de mercado global.